Kal的读书笔记

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Kal的读书笔记

    在下在读书时，抄写的一些笔记，原与各位分享。

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                           Kal 2012-9-16

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Kal的读书笔记

    第一节

    为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。只有坚持不懈才有可能成功。

    试错与失败。尝试。软件专利。只有付出过，努力过，又何须顾忌结果如何？

    积及生活，追求梦想。做好一件事，比做好几件事更容易。

    积累。坚持。知足。客户需求，提供多样性。互补条件，企业合作。

    用最小成本，取得最大效易。削灭敌军兵力。轮座。规则。

    分粥。多劳多得。股份奖赏。剩余所取权。多准备。

    扫楼，扫街，扫区，扫市，扫城。压力。复制，修改，存储文件。

    网络，销售。故事。积累。每天进步一点点。

    提供具有竞争力的价格，优质的服务。用广告吸引顾客。

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第二节

    分成一万分，每份一元。金粉尘。积累。写文章先想结局。

    构思，收集数据，安排段落。风景，人物，场景，比喻，心理活动。

    带入感，想象力，观察，思考，选择角度，处理素材，玉啄。

    投资，扩大生产。追求时尚是中产阶级的特征，节俭克制才是资产阶级的作法。

    背景设定，资料收集，人物细步分析。内容大纲，内容，修改。

    时间顺序。发展的顺序，空间。中心思想。逻辑。快慢。

    从小事做起。人物冲突。冲突的类别。场景描写，正面人物，反面人物。冲突越多越好。

    作家传记。过程，构思。小说站。市场占领。开发。

    对手，竞争，充分。连贯。没有人一开始就成功，但没有尝试肯定不会成功。

    尝试机会，机会，成长。勇于尝试比等待机会更好。每天拉14小时小提琴。

    贷款，进货，销售。懒惰。节奏。批发，零售。企业。现实。  

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第三节

    能够预测市场走向，把握市场脉搏，有能力驾驭市场的智者。

    市场做材料，做研究。管理。销售熟练。终身制雇佣。专业化。

    竞争策略，就是创造别人无可取代在地位。正确的目标。投资有回收。

    企业成长。市场占有率。抬高价为降低成本。发展差异化。份值链。

    质量，服务，清洁，价值。{速度快。产品名称，产品包装，销售渠道，产品广告。

    说什么比怎么说更重要。中心城市，二级城市，县级城市。中心城市突破式。

    农村包围城市式，重点市场集中运作式。}练习使之完美。更易使用的界面。

    {所有的富饶都是源于贫瘠，所有的伟大都源于平凡，所有的成功都依赖磨练。

    17年。选准目标，永不言败。努力拼博。竞争。莫道天材造世界，奇迹尽从无名来。

    坚持多久。32年。} {完全翻译} {积小胜，为大胜} 终端代理。

    成本核算。靠运气吃饭的职业，站在客户的位置上，从客户在角度去思考。

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第四节

    态度决定一切。欲望的强度决定成功的高度。集中精力。有得有失。

    靠体力赚钱。取Mail。{修自行车，开铁匠铺，办粮食加工场。}

    付出几倍，甚至几十倍于常人的体力。想信自已，有梦想。

    要去获得市场信息，要去见客户，要去开发，调查产品等等。

    {不是打电话，就是在发传真，或者是在看报纸，

    接触所有能接触的对象，不待在办公室的时候，就会提着公事包，

    开着车去访问客户。为了扩大货源，客源等，一天工作十二个小时以上是常有的事情，

    从来没有休息日，只有不停的工作，才能达到所期望的目的。}

    金钱至上。现金流。{卖纽扣，每粒只赚1分钱；做标签，每条只赚几分钱；

    修鞋子，每双只赚2毛钱；卖服装，每套只赚几元钱。}

    生意不分贵贱，能赚一分是一分。从小事做起。

    大约3年，不吃中餐，不搭电车。{工作中的智能和知识，70％是在工作中学习获得，

    20％是从经理同事中获得，剩下的10％从专业的培训中获得。}

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第五节

    在工作中学习，把学习放在工作中。公司是免费学习的地方，商业文书，公司组织。

    下班加班。创造价值。{第一个零售店，只卖5美分到10美分的店。}

    直接向制造商进货。小镇与小城郊区。业务艰难，山穷水复。熬。服份，分红。

    销售支持。定期访问客户。价值链。奖励。无处不在，物有所值，

    情有独钟，关系网络。{人家做8小时，我就作16小时。走的路别人多，

    跑得别人勤。赢得顾客。}信用卡。失败两次。通晓百家，不如精于一艺。

    推销，企图心，野心。每周拜访20个客户。{资源周转快的生意最赚钱，

    生意的本质是周转，渠道是商业利益的保证。资源，服务，生产力，生产资料，

    惜缺资源，周转快，周转率，低价。“宁可少卖，不多库存。”库存信息化管理，

    快。慈不掌兵，义不养财。韬光养晦，埋头发展。} 杂货公司推销员。

    星期天工作18小时。大道无情。
       

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第六节

    1，善待自己的员工。2，加强企业形象的管理。3，守时，诚信。4应该相

    信自已的团队。 八条批判。1，经销商认为企业品牌与商家无关，是总

    部厂家的事。2，经销商不肯为品牌投入广告，短期行为严重。3，经销商守株待

    兔，只知坐商，不会行销，不懂得走出去扩展客户资源。4，经销商将品牌，

    总部厂家规定的特价品当正品卖，牟取暴利，影响名牌。5，经销商

    不参与企业统一促销活动，只追求产品利润的高附加值。6，经销商高价

    销售产品，追求单位产品高附加值。漠视规模效应，不能厂商共赢，

    不能追求社会利益价值链共赢。7，经销商小富即安，不思进取，影响

    品牌及产品在本地市场占有率。8，经销商与品牌总部厂家配合度不够，

    终端形响展示不足，不能按总部的意思加强终端形响，呈现。

    激励。靠自己。缝纫厂做服装，工人。自信。不懈努力的自信。

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第七节

    创造性。劳动。奋斗。成千上万次。价值观。情感。控制。习惯。

    心态。猫论。打赢为主。经商技巧。变动的。脸皮厚，肚量大，成就大。

    低价吸，高价放。市场调查。挑战挫折。零售连锁店。计算。

    自信是英雄的本质。励志。数字。给的越多，得的越多。

    贬卖报纸。{做任何事，都得从小做起，一步登天是不可能的。}

    卖服装，每套只赚几元钱。{条件一个一个达到。}从1分钱赚起。跑商。

    便宜。从小事做起。虚心的听取顾客对产品的意见。能干的批发商。

    经销商利益第一，本企业利益第二。如果不进行广告宣传，谁会喝它。1888年可口可乐

    营业额仅为50美元，广告费却为46美元；1901年营业额为12万美元，广告费为10万美元，

    如今可口可乐的广告费超过1亿美元。1886年为92％，1901年为83％。做广告，本土化

    战略。大客户。{建立长期的客户关系。}薄利多销。立刻冲进下一个办公室。